Consultoría de SEO para empresas B2B
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Objetivos
Como consultoría SEO B2B, sabemos del riesgo, y oportunidad, que supone establecer una relación entre proveedores y que ésta no se va a consolidar desde el sitio web de forma pasiva, sino que el sitio web es un facilitador que inicia el proceso de confianza.
Este inicio del proceso podrá darse por búsquedas directas de la empresa, o por consultas indirectas por servicios o productos.
Esto exige trabajar tanto la presentación de la empresa, como la muestra detallada de sus especialidades.
Por todo esto, en SEO Levante ponemos a disposición de las empresas B2B, nuestra experiencia y conocimientos en rastreabilidad e indexación de los sitios web.
A continuación sigue una reflexión, que no una explicación, sobre el asunto del SEO en el sector B2B.
PRESENTE Y FUTURO DEL SEO ENTRE EMPRESAS (B2B)
El presente del SEO B2B
El SEO entre empresas B2B, en comparación con las empresas de cliente final (B2C), tiene un desarrollo muy inferior.
Además se dan 2 circunstancias simultáneas y es que en internet no existe, apenas, oferta ni demanda de empresas B2B.
En SEO Levante, decimos que no hay oferta cuando sí hay páginas web, pero éstas no están bien preparadas para la rastreabilidad (accesibilidad) e indexación (comprensión).
Pongamos por caso, la empresa que nombra sus productos por la referencia interna y no explica -ni aprovecha- los títulos para decir, por ejemplo, que es pintura antiazulado para la madera recién cortada.
+ Información
Llamamos demanda, a que no hay un gran volumen de búsquedas relacionados con los servicios o semielaborados que suelen ofrecer las empresas B2B.
Por seguir con el caso anterior, los términos de búsqueda tratamiento antizaulado y pintura antiazulado, tienen 0 volumen de búsquedas.
Como último dato de este breve informe del Presente del SEO B2B, es que cada vez que se hacen búsquedas con las palabras Fábrica de, fabricante de, empresa de, proveedor, etc. siempre salen en los primeros resultados páginas web de listados de empresa, una de las más conocidas es Empresite de El Economista.
Esta web, analizada por SEMrush, tiene un promedio de 1’4 millones de visitas al mes y es nº1 para un sinfín de búsquedas.
Hay pues, 1’4 millones de visitas mensuales, casi 17 millones al año, que se está llevando un directorio web de empresas que podrían ser aprovechadas por las empresas B2B con una puesta a punto en SEO.
El futuro del SEO B2B y la relación entre empresas
Desde SEO Levante nos interesa aclarar, que así como una empresa de cliente final (B2C), que con su web puede finalizar una transacción, sabemos que en el B2B no es así.
El SEO B2B servirá para conseguir contactos, pero no para cerrar ventas o acuerdos, es lógico.
“El SEO es un facilitador” nos dijo en una ocasión un cliente B2B e industrial de SEO Levante.
¿Cómo puede ayudar el SEO a las empresas B2B?
El SEO, muy resumidamente, concluye desarrollando contenidos en los sitios web de las empresas, que explican qué tipo de empresa es y qué servicios o productos ofrece.
Puesto que el SEO tiene como objetivo aparecer y, sobre todo, mantenerse en los primeros resultados de búsquedas de los buscadores, se ha de trabajar la confianza hacia el cliente.
Confianza, en forma de recurrencia a la web que mandará señales de popularidad, relevancia y calidad a los algoritmos de los buscadores.
Además, la consultoría SEO se alinea con la estrategia de la empresa, prioriza las tareas y evita las malas prácticas.
Que una empresa B2B contrate el SEO es una clara ventaja competitiva, es ser innovador
El estado del SEO en la Comunidad Valenciana
En Octubre de 2022, desde SEO Levante hemos redactado el documento de investigación Estado del SEO en la Comunidad Valenciana en el que mostramos una foto fija del empleo del SEO por parte de las empresas valencianas.
The B2B content marketing report
En enero de 2021 Brian Dean ha publicado el estudio The B2B Content Marketing Report sobre cómo trabajan no sólo el SEO las empresas B2B sino también sus propios sitios webs.
La conclusión del informe es que muchas empresas B2B de Estados Unidos dedican mucho esfuerzo a la redacción y desarrollo de contenidos didácticos.
Por un lado está la redacción de la propuesta de valor, la ventaja competitiva y los servicios que ofrece la empresa, y además estas empresas destinan muchos recursos a la elaboración de contenidos de valor para sus clientes.
Obviamente esta es una fórmula de venta cruzada: a una persona le interesa investigar e informarse sobre ciertos asuntos y lee lo que esta empresa ha publicado.
Más adelante y quizá, esta persona cuando quiera ejecutar una solución tendrá en cuenta a esta empresa, por un lado porque la ha conocido investigando, y por otro lado porque la redacción de contenidos de valor es un vía de construcción de marca que todos valoramos, es decir, se crea una buena percepción de marca.
Cuatro auditorías al B2B
Desde SEOLevante hemos realizado 4 auditorías a distintos sectores B2B.
Por un lado analizamos lo que aparece por Google y, por otro, nos sumergimos en los sitios web que son directorios de empresa para localizar las empresas que no aparecen en Google.
Estos son empresite.eleconomista.es; einforma.com; directindustry.es; milanuncios.com; proveedores.com; expansion.com/empresas-de/ …
Cuando se busca un tipo de empresa, el denominador común es que nos encontramos con páginas web de directorios de empresa.
Y que salgan estas webs de directorios de empresa, significa que casi ninguna empresa B2B está haciendo SEO.
Logra el reconocimiento
que tu empresa se merece
Estrategias avanzadas de SEO
Fases de un proyecto SEO
Artículos publicados por Álvaro Pichó
- Estudio sobre el uso del SEO por las empresas de la Comunidad Valenciana, (2022)
- SEO, del oficio a la profesión, y de la profesión a la asociación, (2022)
- El Paradigma Digital, (2020)
- Resumen del curso 'El ABC de la estrategia' de la EDEM publicado en Plan estratégico.
