Conseguir nuevos clientes.
En el SEO para empresas,
el objetivo final es
conseguir de manera recurrente
nuevos clientes.
¿Tu empresa necesita un flujo regular y constante de nuevos clientes?
Te interesa el SEO: es una vía más de adquisición.
¿No necesitas más clientes porque éstos son recurrentes y fieles?
El SEO no va a ser crítico.
¿Tu empresa captura el trabajo por otras vías consolidadas?
En ambos casos, quizá te interesa el SEO para la custodia de la marca, del mensaje, el prestigio personal... pero no por su razón de ser principal.
¿Cómo captura el SEO nuevos clientes para las empresas?
Aprovechando el entorno de las búsquedas hechas desde internet para lograr visibilidad primero, a continuación consideración y finalmente la preferencia de sus potenciales clientes frente a su competencia.
Esta secuencia de:
- Visibilidad: te conocen.
- Consideración: ven cosas buenas.
- Preferencia: te prefieren sobre los otros.
Es el recorrido o journey clásico de toda decisión de compra, contratación o acción que toda buena estrategia SEO atiende.
La complejidad de esta simplificación estalla cuando, sobre todo, la Consideración y Preferencia nunca son 100% previsibles: cada cliente tiene unas prioridades distintas.
El mecanismo total para la Preferencia es la Transparencia y honestidad: ser lo que pareces, parecer lo que eres.
Cómo se orienta el SEO estratégico por sectores
- Pymes: foco en el valor diferencial y en el arraigo local.
- Empresa B2B: comprobación y validación, no tanto visibilidad.
- Profesional (autónomo): área de especialización.
- Ecommerce: categorización alineada a la esencia de la tienda.
- Startup: focalización en el problema que solucionan.