SEO PARA PYMES

Consultoría SEO Levante - Consultor SEO Valencia Álvaro Pichó

Estrategias de posicionamiento web SEO para pequeñas y medianas empresas

El SEO para a las pequeñas y medianas empresas

La propuesta de valor de las PYMEs

Escrito por Consultor SEO Álvaro Pichó

Las PYMEs españolas habitan en el mercado por dar un servicio de calidad con un alto grado de personalización y creatividad.

En el ecosistema web, se avanza de la Captación hacia la Consideración hasta la Preferencia mostrando la propuesta de valor de la mejor forma posible.

Es muy importante el orden de los mensajes ya que las personas aprecian un orden de las cosas.

  • Primero: hacemos o tenemos esto.
  • Luego: como lo hacemos o como son.
  • Después: además lo complementamos con esto o aquello.

Téngase en cuenta que todo esto es una toma de decisiones que desde el sitio web se anticipa pero luego actúa de forma pasiva, es decir, la empresa interviene antes y luego la persona toma su decisión sin más influencia que de lo que se dispone en el sitio web.

Funciona mejor cuanto mejor preparado esté.

La ventaja competitiva de las PYMEs

La ventaja competitiva, en muy pocas ocasiones está en tener un producto exclusivo o en ofrecer un servicio único.

La ventaja competitiva es una suma de cualidades, lo que se conoce como verticalización de las empresas, esto es, asumir procesos previos y posteriores a la razón original del negocio.

Tal como explicamos en El paradigma digital, la ventaja competitiva casi-siempre-está en el servicio complementario asociado a la razón principal de negocio, lo llamamos en mi sector: servitización.

Así, la ventaja competitiva está en el cómo y no en el qué.

El valor añadido

Pero además, estamos hablando de la web, y este medio permite y obliga a ciertas prácticas que crean valor añadido: aportar contenidos educacionales, teléfono de atención al cliente, todas las formas de pago posibles, traducir a idiomas, sugerir o desaconsejar unas soluciones frente a otras, etc.

Hola,

Somos SEO Levante, una Consultoría externa de SEO y nos dedicamos a adaptar las técnicas y estrategias SEO a las pequeñas y medianas empresas tanto B2B como B2C, Ecommerce y Autónomos.

Consultoría SEO Levante - Consultor SEO Valencia Álvaro Pichó

SEO on page

Somos especialistas en el SEO en página (SEO on page), esto es la optimización SEO del sitio web en general y de cada URL en particular.

Trabajamos conjunta y simultáneamente el SEO técnico y el SEO estratégico.

Garantizamos

Tras nuestra intervención, garantizamos dejar óptimamente preparada la Rastreabilidad e Indexación del sitio web para un Posicionamiento web inicial y avanzado sólido.

SEO técnico

El SEO técnico es la optimización y correcta implementación de un sinfín de detalles: titles, encabezados, canonical, sitemap, robots.txt, URLs, arquitectura de la información, jerarquías, menu principal, enlazado interno, indexación mobile first, contenido, contexto, SSL, puesta a punto de servidores, cobertura, gestión de errores ...

Es la máquina-web hablando con la máquina-buscador.

SEO estratégico

El SEO estratégico es la reflexión, decisión y publicación de qué contenidos desarrollar.

Va de la mano del departamento comercial y contribuye a la creación y conservación de la marca (branding) de la empresa.

Es la empresa hablando al potencial cliente.

Actualizaciones

Suele ser recomendable que en el medio-largo plazo, deban hacerse algunos ajustes debido a:

  • El avance tecnológico que sustenta internet, sobre todo cambios en el algoritmo de Google;
  • Por la competitividad de la empresa;
  • Por cambios y mejoras en la estrategia empresarial

PROCESO DE ADQUISICIÓN DE UN CLIENTE POR INTERNET

1º Captación

Ser vistos

Un usuario cuando inicia un proceso de búsqueda, hace una primera valoración entre 5 y 10 empresas que provean lo que busca.

A esta valoración le dedicará no más de un minuto por web.

Después volverá sobre no más de las 5 empresas que hayan pasado su filtro y le dedicará ya entre 3 y 5 minutos.

La fase de Captación es competencia del SEO Técnico, de rastreabilidad e indexación.

2ºConsideración

Ser apreciados

A continuación se quedará con 2 empresas que ya les dedicará bastante más tiempo e incluso buscará información fuera de la misma web para contrastar la confiabilidad.

Aquí entra en juego la propuesta de valor de cada empresa.

La fase de Consideración es competencia del SEO Estratégico: comercial y marca.

3º Preferencia

Ser escogidos

Finalmente este usuario desconocido se interesará por aquel que le interese su propuesta de valor y aprecie su ventaja competitiva.

La ventaja competitiva de las empresas suele residir en los servicios extra o verticalización de la empresa.

La fase de Consideración es competencia del SEO Estratégico: comercial y marca.

Conclusión

El objetivo básico del SEO es conseguir vistas y le va a encontrar gente que no le conoce, por esto la web se ha de preparar para ese primer encuentro ante desconocidos, un primer encuentro que sucede de forma continuada, es una primera cita permanente.

¿QUÉ ES EL SEO?

Search Engine optimization

De cara al cliente

El SEO es una estrategia de captación y fidelización de clientes a partir de la creación de contenidos publicados en el sitio web.

A nivel interno

El SEO es la Ingeniería de la Rastreabilidad e Indexación* de los sitios web en general, y de sus URLs en particular.

*Ingeniería: desde SEO Levante defendemos que el SEO sea considerado y categorizado como una ingeniería.

Rastreabilidad

La Rastreabilidad es permitir el acceso y orientar el rastreo de los sitios web a las arañas (spiders) rastreadoras de los buscadores.

Orientar significa por un lado, dejar accesibles ciertas URLs así como impedir el paso a ciertas áreas del sitio web que no interesen.

Es configurar qué queremos que vean y qué no.

La fase de la rastreabilidad, es un asunto exclusivamente de máquinas, es decir, la máquina-web hablando con la máquina-buscador.

Simplificando, la rastreabilidad se configura con el sitemap.xml, el archivo robots.txt, enlazado interno, enlazado externo y redirecciones en el .htaccess desde el servidor.

La rastreabilidad es una competencia del SEO técnico.

Indexación

Explicado de la forma más sencilla posible, es saber significar el sitio web y cada una de sus URLs de la forma apropiada, para que sean clasificadas correctamente, es decir, la indexación tiene como objetivo la clasificación.

Esta clasificación puede y debe controlarse, con el fin de que se identifique correctamente el sitio web alineado con el propósito de la empresa.

Para esto, debo decir con claridad qué es y de qué trata esa URL.

En esta fase, aunque sigamos hablando a la máquina-buscador, también hablamos a las personas pues se trata de contenido (texto, imágenes, vídeos, formularios...) visible.

Se quiere indexar, en el caso de empresas, servicios, productos, tipo de empresa y categoría profesional en el caso de autónomos.

Para significar cada URL tenemos el title, meta description, encabezados, contenido principal, contenido relacionado, enlazado interno, etc.

La Indexación es competencia compartida del SEO técnico y el SEO estratégico (comercial y marca).

Posicionamiento

El posicionamiento es la consecuencia de, primero, la rastreabilidad más, segundo, la indexación, y ya es una cuestión mucho más relativa.

Rastreabilidad + Indexación = Posicionamiento

El Posicionamiento depende de la calidad de los contenidos, en gran parte de la competencia, de la percepción de marca, de la calidad de los contenidos, del buen estado del sitio web (velocidad de carga, buen funcionamiento, pocos errores…), de la confiabilidad del sitio web, etc.

Una definición básica y de largo recorrido del SEO es: dar valor al usuario.

Es decir, quien se preocupa en dar valor al usuario logra mejores posiciones.

Y no porque sea así sin más, sino porque Google lo quiere así: Google prioriza aquellas páginas web que aportan valor a las personas.

El Posicionamiento ya es una competencia del SEO estratégico: comercial y marca (branding).

En SEO Levante también prestamos mucha atención a...

La intención de búsqueda (search intent)

La intención de búsqueda es tratar de averiguar y anticipar qué hay detrás de esa palabra clave que hemos registrado en las herramientas de análisis.

No es un tema sencillo, sobre todo cuando nos enfrentamos a búsquedas de sentido amplio, genérico o sujeto a múltiples interpretaciones.

Leer más sobre la Intención de búsqueda

La percepción de riesgo

La percepción de riesgo está vinculada al precio; a si se compra o contrata; a qué motivos o necesidades va a cubrir y a la importancia que tienen éstos para la persona.

Cuanto más alta es la percepción de riesgo, más generoso conviene ser en las explicaciones.

Leer más sobre La percepción de riesgo

Cliente experto, cliente inexperto

A la hora de redactar y desarrollar los contenidos es muy importante tener en mente el tipo de cliente y el estado en que va a buscar los servicios o productos de la empresa.

Leer más sobre el Cliente experto, cliente inexperto

FASES O Servicios de Consultoría SEO

Auditoría de sitios web

Evaluación del SEO técnico empleado y propuestas de mejora

Evaluación sobre la idoneidad de las consultas anticipadas y su respuesta.

Leer más sobre Auditoría sitio web

Oportunidades de posicionamiento

Paso previo al estudio de palabras clave en el que enfrentamos las necesidades y expectativas expresas de la empresa con la realidad online para determinar las consultas por las que preparar el sitio web.

Leer más sobre Oportunidades de posicionamiento

Estudio de palabras clave

Este estudio no es mostrar mayores o menores volúmenes de búsqueda sino discernir entre búsqueda de investigación, comparación y decisión.

Más la apreciación de si estamos ante un cliente experto o inexperto.

Leer más sobre Estudio de palabras clave

Estudio de la competencia

Anticipación lo más precisa posible de futuras empresas competidoras una vez se logre el posicionamiento inicial o avanzado.

Así como competidores en contenido, pero no en servicios o productos.

Leer más sobre Estudio de la competencia

Desarrollo de contenidos

Orientación en el desarrollo de contenidos con empatía hacia el cliente,además, sujetos a la lógica de los buscadores.

Leer más sobre Desarrollo de contenidos

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