SEO para STARTUPS

Consultoría SEO Levante - Consultor SEO Valencia Álvaro Pichó

Posicionamiento web para Startups

CÓMO PLANTEAR UNA ESTRATEGIA SEO PARA STRATUPS

El problema de la demanda de un empresa disruptiva

Escrito por Consultor SEO Álvaro Pichó

Cuando una empresa ofrece un producto o servicio disruptivo que apenas se conoce o tiene muy poca demanda, lo mejor es preparar el sitio web con contenidos que hablen del problema y/o necesidad que resuelven.

Esto encaja a la perfección con el modelo del Cliente inexperto o indeciso que no busca una solución concreta, sino diferentes soluciones a un problema hasta que va formando su decisión.

Simultáneamente, desde SEO Levante recomendamos una custodia muy fuerte de la marca o nombre de la empresa con una denominación que no varíe demasiado en el tiempo, que sea reconocible.

Competencia directa e indirecta

A las mismas Startups les cuesta a sí mismas explicar en qué consiste su modelo de negocio.

Y esto es un problema para trasladar su propuesta de valor desde el SEO pues «el SEO es una estrategia de captación y fidelización de clientes a partir de contenidos publicados en su sitio web».

Ante esta situación, y siempre hablando desde la perspectiva SEO, viene muy bien fijarse en las empresas a las que suponiblemente les va a quitar clientes.

Este ejercicio ayuda a pasar de lo abstracto a lo concreto, para posteriormente trasladarlo al sitio web.

Cliente inexperto o indeciso

El cliente inexperto o indeciso: tiene un problema o necesidad y busca distintas soluciones para valorarlas y tomar su propia decisión.

Ante un cliente inexperto hay que explicar las cosas desde el principio.

Algunos ejemplos de búsquedas asociadas al tipo o estado del cliente:

  • Cliente inexperto o indeciso (CII): fabricante de fertilizantes / Cliente experto o decidido (CED): fertilizantes con aminoácidos.
  • CII: revestimiento de fachadas / CED: pintura epoxi.
  • CII: antiazulado maderas / CED: pintura antifúngica.
  • CII: english speaking lawyer / CED: property lawyer.
  • CII: regalos padre mayor / CED: caja para relojes.
  • CII: posicionamiento web / CED: consultor SEO.

Breve informe sobre las reuniones con Startups

En SEO Levante hemos mentorizado en varias ocasiones a Startups de DEMIUM Valencia invitados por Manolo Nieto.

Queremos, de forma anónima, explicar cómo derivaron las conversaciones que giraron entorno a:

  • El SEO atiende la demanda, fija al cliente, estudia la competencia, promueve la propuesta de valor y busca la ventaja competitiva.
  • Casi todo giraba entorno a quién era su cliente y quién era su competencia.
  • Como técnica SEO, conocer el cliente sirve para la redacción de la propuesta de valor anticipando en tus contenidos los intereses, preocupaciones y necesidades del cliente.
  • Localizar a la competencia te sirve para mostrar o elaborar la ventaja competitiva. En el caso de las Startups, estamos más en el elaborar la ventaja.

La primera Startup

Con la primera startup llegamos a la idea de verticalizarla un poco, es una empresa que detectaba fallos en cosas, le sugerí que además de detectarlos, que ofrecieran soluciones a esos fallos, vamos que incorporan un departamento de diseño.

La propuesta de valor inicial, les dejaba con un marrón al cliente, lo mejor era mostrarle el marrón y a continuación ofrecer una solución.

La segunda Startup

Tenía un desorden comunicativo importante: en principio mensajes eran similares entre sí pero en cada habitat online decía una cosa ligeramente distinta. Lo más importante era unificarlo todo por razones de branding, pero en lo que compete al SEO, es por localización.

Y, como digo en el spoiler, indagando por el cliente primero y la competencia después a modo: ¿Para cuando se va a usar esto? ¿Para quién es? ¿A qué no quieres que se te asocie? En esta demanda entra gente que querrá esto o aquello… ¿Cómo lo distingues? Aquí dices esto y pero no es lo más importante, lo más importante es esto otro.

Luego además, no quería servir a cliente final, sino a comerciales, ok, tus contenidos son para ayudarles a vender a ellos, no a ti tanto como sí a ellos: más branding; casos, ejemplos, fans…

La tercera

En este caso, un gran problema con identificar bien a su cliente que podía ser su competencia o podía ser su partner.

Estamos hablando de una empresa que provee un servicio ya existente pero con aspiración ecológica y sostenible, perfectamente podría ser un servicio que su competencia decidiera desarrollar por sí misma.

Aquí la rapidez, el branding y ventaja con la madurez de su servicio son claves para que decidan asociarse a ellos y no imitarlos.

Era fácil perderse, no sacamos tanto buenas ideas como sí identificamos claramente las contradicciones.

Muy interesante.

Y la cuarta

Con la última Startup, lo más claro fue localizar a clientes, estaba seguro de su cliente ideal era un tipo concreto, de hecho hacían visitas una a una, pero haciendo pruebas de búsquedas en Google, con toda la muestra de demanda que sugiere el buscador, dimos con un campo amplísimo de potenciales clientes.

Aquí dimos de lleno con que el SEO son los ojos y oídos de la empresa.

Hola,

Somos SEO Levante, una Consultoría externa de SEO y nos dedicamos a adaptar las técnicas y estrategias SEO a las empresas y autónomos.

Alrededor del 50% de nuestros clientes son autónomos, por lo que conocemos muy bien las circunstancias, necesidades y expectativas de esta figura profesional.

Consultoría SEO Levante - Consultor SEO Valencia Álvaro Pichó

SEO on page

Somos especialistas en el SEO en página (SEO on page), esto es la optimización SEO del sitio web en general y de cada URL en particular.

Trabajamos conjunta y simultáneamente el SEO técnico y el SEO estratégico.

Garantizamos

Tras nuestra intervención, garantizamos dejar óptimamente preparada la Rastreabilidad e indexación del sitio web para un Posicionamiento web inicial y avanzado sólido.

SEO técnico

El SEO técnico es la optimización y correcta implementación de un sinfín de detalles: titles, encabezados, canonical, sitemap, robots.txt, URLs, arquitectura de la información, jerarquías, menu principal, enlazado interno, indexación mobile first, contenido, contexto, SSL, puesta a punto de servidores, cobertura, gestión de errores …

Es la máquina-web hablando con la máquina-buscador.

SEO estratégico

El SEO estratégico es la reflexión, decisión y publicación de qué contenidos desarrollar.

Va de la mano del departamento comercial y el que contribuye a la creación y conservación de la marca (branding) de la empresa.

Es la empresa hablando al potencial cliente.

Actualizaciones

Suele ser recomendable que en el medio-largo plazo, deban hacerse algunos ajustes debido a:

  • El avance tecnológico que sustenta internet, sobre todo cambios en el algoritmo de Google;
  • Por la competitividad de la empresa;
  • Por cambios y mejoras en la estrategia empresarial

Quién es SEO Levante

Hola, soy Álvaro Pichó, Consultor SEO externo de Valencia para empresas desde 2009 y soy quien está detrás de SEO Levante.

Considero que el SEO es una profesión importante y muy gratificante, porque con mi trabajo contribuyo a la prosperidad de mis clientes.

Y esto me hace realmente feliz.

La relación con mis clientes es agradecida, pues todos están contentos y satisfechos con mi trabajo.

Llegué a esta profesión como consecuencia de una reinvención durante la crisis de 2009, y aunque, en principio, es muy ajena a mis orígenes académicos, siento que he encontrado un nuevo lugar que me es propio.

Es una profesión exigente, desafiante, nueva, tecnológica, global... Pero sobre todo, como ya he dicho: contribuyo a la prosperidad de los demás, un win&win.

Un saludo,
Álvaro Pichó, Consultor SEO de Valencia.

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