SEO para STARTUPS

SEO para empresas de nueva generación y disruptivas

Consultoría SEO Levante - Consultor SEO Valencia Álvaro Pichó

Se ha de localizar la demanda de las empresas de las que van a ser sus sustitutivas

El desafíO de la demanda SEO de un empresa disruptiva Startup

Cuando una empresa ofrece un producto o servicio disruptivo que apenas se conoce o tiene muy poca demanda, lo mejor es preparar el sitio web con contenidos que hablen del problema y/o necesidad que resuelven.

Esto encaja a la perfección con el modelo del Cliente inexperto o indeciso que no busca una solución concreta, sino diferentes soluciones a un problema hasta que va formando su decisión.

Simultáneamente, desde SEO Levante recomendamos una custodia muy fuerte de la marca o nombre de la empresa con una denominación que no varíe demasiado en el tiempo, que sea reconocible.

Volúmenes de búsquedas

El volumen de búsquedas que se hacen en internet es desconcertante, por ejemplo, ‘Startup Valencia’ se busca 320 búsquedas al mes, ‘Startup Madrid’ 260 búsquedas al mes, ‘Startup Barcelona’ 170, ‘Startup Málaga’ 90…

En SEO Levante hemos preparado una muestra aleatoria de volúmenes de búsqueda aquí, con casos como: Software a medida, Policarbonato celular o Sistemas de calefacción para granjas, entre otros.

Si tienes curiosidad por averiguar qué volúmenes de búsqueda giran entorno a tu actividad profesional o negocio, escríbenos a alvaro[at]seolevante.com y te enviaremos sin compromiso un muestra.

Competencia directa e indirecta

A las mismas Startups les cuesta a sí mismas explicar en qué consiste su modelo de negocio.

Y esto es un problema para trasladar su propuesta de valor desde el SEO pues «el SEO es una estrategia de captación y fidelización de clientes a partir de contenidos publicados en su sitio web».

Ante esta situación, y siempre hablando desde la perspectiva SEO, viene muy bien fijarse en las empresas a las que suponiblemente les va a quitar clientes.

Este ejercicio ayuda a pasar de lo abstracto a lo concreto, para posteriormente trasladarlo al sitio web.

Cliente inexperto o indeciso

El cliente inexperto o indeciso: tiene un problema o necesidad y busca distintas soluciones para valorarlas y tomar su propia decisión.

Ante un cliente inexperto hay que explicar las cosas desde el principio.

Algunos ejemplos de búsquedas asociadas al tipo o estado del cliente:

  • Cliente Inexperto o indeciso: fabricante de fertilizantes / Cliente Experto o decidido: fertilizantes con aminoácidos.
  • Inexperto: revestimiento de fachadas / Experto: pintura epoxi.
  • Inexperto: antiazulado maderas / Experto: pintura antifúngica.
  • Inexperto: english speaking lawyer / Experto: property lawyer.
  • Inexperto: regalos padre mayor / Experto: caja para relojes.
  • Inexperto: posicionamiento web / Experto: consultor SEO.

Breve informe sobre las reuniones con Startups

En SEO Levante hemos mentorizado en varias ocasiones a Startups de DEMIUM Valencia invitados por Manolo Nieto.

Queremos, de forma anónima, explicar cómo derivaron las conversaciones que giraron entorno a:

  • El SEO atiende la demanda, fija al cliente, estudia la competencia, promueve la propuesta de valor y busca la ventaja competitiva.
  • Casi todo giraba entorno a quién era su cliente y quién era su competencia.
  • Como técnica SEO, conocer el cliente sirve para la redacción de la propuesta de valor anticipando en tus contenidos los intereses, preocupaciones y necesidades del cliente.
  • Localizar a la competencia te sirve para mostrar o elaborar la ventaja competitiva. En el caso de las Startups, estamos más en el elaborar la ventaja.

La primera Startup

Con la primera startup llegamos a la idea de verticalizarla un poco, es una empresa que detectaba fallos en cosas, le sugerí que además de detectarlos, que ofrecieran soluciones a esos fallos, vamos que incorporan un departamento de diseño.

La propuesta de valor inicial, les dejaba con un marrón al cliente, lo mejor era mostrarle el marrón y a continuación ofrecer una solución.

La segunda Startup

Tenía un desorden comunicativo importante: en principio mensajes eran similares entre sí pero en cada habitat online decía una cosa ligeramente distinta. Lo más importante era unificarlo todo por razones de branding, pero en lo que compete al SEO, es por localización.

Y, como digo en el spoiler, indagando por el cliente primero y la competencia después a modo: ¿Para cuando se va a usar esto? ¿Para quién es? ¿A qué no quieres que se te asocie? En esta demanda entra gente que querrá esto o aquello… ¿Cómo lo distingues? Aquí dices esto y pero no es lo más importante, lo más importante es esto otro.

Luego además, no quería servir a cliente final, sino a comerciales, ok, tus contenidos son para ayudarles a vender a ellos, no a ti tanto como sí a ellos: más branding; casos, ejemplos, fans…

La tercera Startup

En este caso, un gran problema con identificar bien a su cliente que podía ser su competencia o podía ser su partner.

Estamos hablando de una empresa que provee un servicio ya existente pero con aspiración ecológica y sostenible, perfectamente podría ser un servicio que su competencia decidiera desarrollar por sí misma.

Aquí la rapidez, el branding y ventaja con la madurez de su servicio son claves para que decidan asociarse a ellos y no imitarlos.

Era fácil perderse, no sacamos tanto buenas ideas como sí identificamos claramente las contradicciones.

Muy interesante.

Y la cuarta Startup

Con la última Startup, lo más claro fue localizar a clientes, estaba seguro de su cliente ideal era un tipo concreto, de hecho hacían visitas una a una, pero haciendo pruebas de búsquedas en Google, con toda la muestra de demanda que sugiere el buscador, dimos con un campo amplísimo de potenciales clientes.

Aquí dimos de lleno con que el SEO son los ojos y oídos de la empresa.

Las startups deben hablar 1º del problema que resuelven, una vez conocidas, de cómo lo resuelven: el producto o servicio.

Más información

A continuación
mostramos una serie de enlaces
de nuestro propio sitio web
en los que puedes ampliar
la información que te interese.

RESEÑAS PÚBLICAS DE LOS CLIENTES DE CONSULTORÍA SEO LEVANTE

Ramón Biforcos
Ramón Biforcos
2022-09-07
Muy contento y satisfecho por el trabajo realizado por Alvaro, estudia a fondo el sector , obteniendo desde el inicio mejoras muy importantes en la creación de la página web, su diseño y posicionamiento, aumentando el número de visitas a la web y por consiguiente mi trabajo. Es un gran profesional siempre preocupado y con un trato muy cercano
Albufera paseos en barca Ernesto Soler
Albufera paseos en barca Ernesto Soler
2022-03-30
Muy contento con Álvaro, trato de 10 y profesionalidad y resultados de inmediato.
Manuel Moreno Gómez
Manuel Moreno Gómez
2022-03-30
Álvaro ha trabajado el SEO de nuestra tienda (jabonariumshop.com) de forma excelente. Desde el inicio nos presentó una auditoría completísima y cargada de mejoras importantes, descubriendo ahí nuevo potencial en nuestro proyecto. Es un SEO de fondo, va a por lo que otros SEOs renuncian hacer por ser demasiado esfuerzo. Además, aprendes mucho con él (algo que también agradezco), haciendo su trabajo muy transparente. 5/5.
Artal Smart Agriculture
Artal Smart Agriculture
2020-11-11
Contactamos con Álvaro porque necesitábamos desarrollar una nueva web y queríamos un profesional en SEO que nos ayudara a posicionarnos adecuadamente. Tras un año de funcionamiento, estamos muy satisfechos con el trabajo que ha realizado y el número de visitas a nuestra web se ha multiplicado. Gran profesional preocupado por sus clientes. 100% recomendable.
Solohombre Valencia
Solohombre Valencia
2019-12-11
Trabaja para mi desde hace 5 años, llevándome el SEO de la web Solohombre.es con una gran profesionalidad y eficacia. Con su trabajo y dedicación, se nos ha hecho imprescindible en mi empresa. Gracias a él la web funciona a la perfección. MUCHAS GRACIAS ALVARO
Marta R. Sobrecueva
Marta R. Sobrecueva
2019-12-11
Hace casi 10 años que Álvaro Pichó gestiona mi web, ciertamente los clientes vienen alguna vez por recomendaciones de clientes satisfechos, pero diría que el 99.99% vienen por el posicionamiento que tiene mi web. Además los comentarios de nuestros clientes sobre la misma son muy positivos, simplemente les gusta ya que tiene todo lo que espera un internauta encontrar. La gestión de la web por Pichó es continua, con gran creatividad y gusto, el trato con él es muy agradable y humano. Mis mejores recomendaciones para Álvaro Pichó.
SKYDRON “SKYDRON” S.L.
SKYDRON “SKYDRON” S.L.
2019-06-28
Hay un antes y un después en mi empresa y es cuando conocí a Álvaro; mi negocio funciona al 80% a través de la web y gracias a sus conocimientos y a su profesionalidad consiguió posicionarme en las primeras posiciones de búsqueda en Google, a día de hoy la empresa es otra y goza de una excelente continuidad de contactos lo cuales aseguran la viabilidad. Gracias infinitas por el trabajo realizados
Clinica Miralles Valencia
Clinica Miralles Valencia
2019-06-28
Muy contenta con los servicios prestados por Álvaro Pichó, desde la creación de la página web, su personal diseño, el asesoramiento en cuanto a contenidos, el excelente trabajo de SEO y las continuas mejoras que sigue haciendo y proponiendo. El trato es muy cercano y a la vez profesional, muy implicado con el cliente. Desde que Álvaro hizo la web de la clínica los clientes han ido creciendo y ha sido un antes y un después. Seguimos contando con su asesoramiento y no pensamos cambiar. Gracias Álvaro!!
CURVES VALENCIA CANOVAS
CURVES VALENCIA CANOVAS
2019-06-26
Muy profesional. Orientado a las necesidades del cliente, estudia a fondo tu sector y establece a la perfección tus necesidades, así como la posterior estrategia y diseño de tu web. Super contentas con el trabajo realizado por Álvaro. Muchas gracias!!

Contacto

Soy Álvaro Pichó Consultor SEO, responsable de SEO Levante y mis datos de contacto son:

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